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做好活动策划的4个关键动作


北京赛车pk10技巧一提到活动策划,也许在很多人心目中只是意味着转发抽奖、集赞有礼、促销买赠,在很多整合传播方案中,活动策划差不多都是一个鸡肋般的存在,必不可少,但是食之无味,然后就随便应付一下。 

那么活动策划是用来干吗的?只是设计一个促销?或是拿一些毫无吸引力的奖品,诱导用户参与一些枯燥乏味如同白痴一般的征集、转发、点赞? 

北京赛车pk10技巧所谓活动策划,只是想个活动主题,定个活动时间和地点,设计一下活动流程,最后弄点奖品就完事了? 

北京赛车pk10技巧一个企业的营销活动,应该具备三大功用:

北京赛车pk10技巧加强品牌用户的连接

加深品牌价值的体验

北京赛车pk10技巧加速品牌消费的行动

北京赛车pk10技巧这也是衡量活动策划好坏的标准,要从用户交互、价值体验、消费转化三个维度来进行设计。 

简单一点说,做活动就是要活起来,动起来。

首先让品牌在消费者心目中活起来,活化品牌体验,提高品牌的活跃度,促进销售转化。

其次是在活动策划的传播动线设计上北京赛车pk10技巧,让品牌动起来,撬动更广泛的用户群体,制造社会声量和影响力。 

国人造字,形意相融,将活动二字拆开来看,水、舌、云、力,这4 个属性,就是做好活动策划的4个关键动作。

1、从舌——话题优先

线下活动最大的问题,在于它有时空限制。 

时间的存在限制活动持续发挥影响力,一次线下产品发布会,持续时间最多也就几小时,但在网络上,我们却希望它的热度能够持续被消费者关注一个周、一个月,如何做到? 

空间的存在则限制活动参与人数,就算你活动选址地点再大,参与人数也就几百、几千、几万,这已经是极限,那你怎么影响没有到场的几百万人? 

活动执行重要,活动先导的话题设计更重要。

北京赛车pk10技巧企业做活动策划、事件营销的目的就应该是为了炒作话题、增加曝光和关注。事实上,不是话题为活动而生,而是活动为话题而生,千万不要为了做活动而做活动。 

北京赛车pk10技巧好的话题设计,与情绪和立场有关,提出一种态度主张,以寻求共鸣、号召行动;或与身份和标签有关,关联相应人群,引发特定群体的关注。

要做好活动策划,功夫在活动以外,话题要比活动先行。

北京赛车pk10技巧活动设计的出发点,应该是创造什么样的话题与用户进行交流,毫无话题性的活动,做了吃力不讨好,事倍功半。

2、从水——用户集成

做品牌最忌讳企业主自说自话,说着不着边际用户并不care的话,让整个场面更加尴尬。

北京赛车pk10技巧同理,做活动策划也不能自己玩,自己嗨到爆,自我感觉良好,而是和消费者玩到一起。 

简而言之,好的活动策划必须让用户成为自来水。

让用户参与你,谈论你,转发你,评论你,没有用户的参与,活动策划就是空中楼阁。 

在《引爆点》一书中,格拉德威尔分析了如何引爆流行的三大要素:


  • 个别人物法则——社交网络中的沟通对象

  • 北京赛车pk10技巧附着力因素——流行物本身应该具备的因素

  • 北京赛车pk10技巧威力环境——发起流行所需的环境 

北京赛车pk10技巧格拉德威尔把这些人分成三种:


  • 北京赛车pk10技巧联系员——社交达人,认识很多人的人,热衷于介绍更多朋友相互认识。

  • 内行——知识达人,某领域或全领域什么都懂的人,热衷于帮你解决问题,不厌其烦地分享专业知识。

  • 推销员——带货达人,能够说服他人的人,热衷于把他认为值得的信息和物品推销给大家,给大家种草。 

北京赛车pk10技巧营销活动只有找到这些人,才能引爆流行,这就是活动策划为什么要找网红、KOL、大V来做推广的原因所在,因为他们自带话题、自带流量。

一个品牌的声音在市场上是渺小的,只有在活动策划中引入这种社交机制,在传播动线设计上让用户参与进来,让用户为你发声,与用户实现共振,才能取得最佳传播效果。 

北京赛车pk10技巧都说互联网流量为王,那么流量是什么?是用户,用户才是流量的本质。

问水哪得清如许,为有源头活水来。用户,才是品牌的活水所在、源头所在。只有抓住用户,把用户变成营销活动的自来水,才能真正攫取流量。 

3、从云——社会效应

一次营销活动的时间周期,少则一个周,多则两个月。但消费者的注意力却稍纵即逝,就算是刷屏级社会大事件,2天的热度之后,也会被网民忘得干干净净。

消费者是健忘的,很少有消费者会从活动一开始全程关注你在做什么。所以营销活动非常注意节奏的把握,从悬念造势到亮相引爆、再到持续深化,必须设计好不同的传播阶段,并在每一阶段都能拿出不同的话题点持续刺激用户注意力,拼命抓住用户视线,让用户一直关注你。 

北京赛车pk10技巧而要想抓住消费者,在活动策划之初,就必须知道我们今天身处怎样的一个社会环境和文化,理解社会心理,关注广大消费者在关注什么,聆听消费者在谈论什么并参与到消费者的谈话中去,成为大众舆论的引导者。 

一句话,因势利导。

北京赛车pk10技巧活动策划必须集成于社会云网络,通过社会效应,撬动流量和声量。

好的活动策划,一定要知道社会大环境下的人心所向,消费者对什么感兴趣、他们会关注什么、谈论什么。顺应这个趋势,才能打造出具有影响力的营销活动。 

4、从力——游戏机制

如何把我们的活动策划变得跟游戏一样,有趣并且让人上瘾?

首先,我们要回答为什么游戏好玩,游戏的乐趣从哪里来。 

北京赛车pk10技巧这是因为游戏有一整套机制设计,让玩家享受到克服困难与挑战的成就感。

明确的目标:

知道自己在游戏中要做什么,人有了目标感,就会冲劲十足。

可操作性的步骤(规则):

知道自己在游戏中该怎么做,你可以在游戏掌控自己的行为和表现,于是你产生了自己可以掌控自己人生的幻觉。

北京赛车pk10技巧即时而生动的情绪奖励(反馈):

游戏最棒的一点就是它有反馈,结果可预期。只要付出,就有回报。只要不断努力,就能获得胜利。 

北京赛车pk10技巧虽然游戏并不总是轻松愉快,有些游戏要打通关需要付出巨大的努力,但克服这些困难和挑战之后,所带来的乐趣也是巨大的,你获得了成就感和自我掌控感。 

北京赛车pk10技巧这就是游戏的力量,游戏的乐趣机制设计。 

那么,我们该如何设计营销活动?

那就是在活动中运用游戏的力量,引入游戏的机制,让活动充满乐趣。 

首先,很多营销活动,为了让更多用户参与进来,刻意降低参与门槛,其实这未必是好事。因为没有难度和挑战,消费者就提不起来参与的兴趣。

北京赛车pk10技巧其次,很多营销活动其实相当无趣,枯燥乏味。为了吸引用户参与就提供奖品,其实这更加不是好事。 

因为为报酬而参与和为兴趣而参与是两种截然不同的动机,本质上不那么有趣的事件才需要提供报酬,刺激别人参与。 

而给用户奖品,会进一步让用户觉得你的活动无趣。

北京赛车pk10技巧最后,营销活动的设计,一定要对用户行为进行即时反馈,比如设计一个排行榜,让用户可以和他好友进行比拼的,比如给用户提供积分和荣耀徽章,这些都是典型的游戏反馈元素。

话题优先、用户集成、社会效应、游戏机制,这就是好活动的4大属性。做到这4点,就是一个活动策划的成功关键。 

北京赛车pk10技巧活动的主题设计要强调话题优先

北京赛车pk10技巧活动的内容设计要制造社会效应

活动的动线设计要集成用户参与

活动的流程设计要引入游戏机制